Una unica azienda per tutto il mondo IT: questa è la vision di Dell
Intervista a Robin Kuepers Data Center Solutions & Marketing Director EMEA

Robin, ero proprio qua a Barcellona lo scorso ottobre al VMworld, quando Michael Dell ha mandato il suo messaggio per parlare dell’acquisizione di EMC. So che ancora per motivi legislativi non potete parlarne diffusamente ma dovete attendere, ma come vedi in generale il futuro di Dell nell’ottica di questa colossale acquisizione.

Confermo che non possiamo parlarne, purtroppo dobbiamo attendere gli iter legislativi in tutti i paesi in cui Dell è presente. Però certamente posso dire che abbiamo davanti a noi una notevole opportunità, considerando anche il buon livello di compatibilità tra la nostra offerta commerciale e quella di EMC.

Come vedi in questa logica uno dei temi a mio parere più importanti, quello della sicurezza.

Dell ritiene che la sicurezza sia uno dei fattori chiave del futuro dell’IT. Presentandoci al mercato con un’azienda ancor più grossa e un’offerta più completa potremo davvero garantire la sicurezza end to end che il mercato richiede. In particolare sono 3 i punti su cui Dell concentra la sua attenzione per migliorare la sicurezza nel mondo IT: la protezione dei dati tramite le nostre soluzioni hardware, la sicurezza di rete tramite la nostra tecnologia UTM Sonicwall e la piattaforma Secureworks che si occupa di gestire gli alert in modo proattivo, evidenziando qualsiasi comportamento non abituale.

Chiaramente avete scelto una strada opposta rispetto a quella di HP che si è spezzata in HP e HPE.

È vero, Dell ritiene che l’approccio giusto nel mondo IT sia quello di un’unica azienda a cui il mondo enterprise, ma anche il Canale e le piccole imprese possano far riferimento. Un’unica azienda in grado di fornire notebook, desktop, server, storage e infrastrutture complete anche più complesse.

In questo come vedi il mercato italiano?

Il mercato italiano è uno dei più interessanti per noi a livello EMEA. Il passaggio al Canale ha rappresentato un segno molto importante, con una crescita notevole. L’ampio numero di piccole imprese lega l’IT strettamente al Canale e perciò per Dell è stato strategico questo passaggio. Mi ha incuriosito in particolare il forte interesse verso la piattaforma iperconvergente VRTX di tipo Tower che abbiamo a catalogo. In Italia ha avuto molto più successo rispetto ad altre soluzioni a rack che vanno di più in altri paesi.

Cosa mi dici invece della vostra presenza al MWC?

Come avrai visto dallo stand siamo qua soprattutto per le numerose innovazioni legate alle tecnologie NFV. Abbiamo una serie di architetture dedicate alle Telco e pensiamo che sia fondamentale per questo importante passaggio l’adozione di un vendor affidabile e importante come Dell.

Parlando con il professor Kevin Curran di sicurezza uno dei temi trattati è stato quello del supporto dell’hardware per tempi maggiori rispetto a quelli in cui il prodotto resta sul mercato, nella logica di un supporto prolungato. Cosa ne pensa Dell?

Dell supporta ad esempio le piattaforme server per i 5 anni di garanzia di base che vengono forniti con la maggior parte dei modelli. A questi 5 anni si possono aggiungere altri anni di supporto, arrivando fino a ben 10/11 anni per molti modelli. A nostro parere l’evoluzione tecnologica rende davvero inutile andare oltre questi periodi. Basti pensare ai consumi elettrici di un server di 10 anni per capire che continuare a supportare prodotti obsoleti non ha senso e questo non ha niente a che vedere naturalmente con l’attenzione alla sicurezza.